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Pourquoi créer un blog d'entreprise ?

Pourquoi créer un blog d’entreprise ?

par Webmarketing 0 commentaire

Si vous vous demandez pourquoi créer un blog d’entreprise, gardez cette réponse en tête : il peut facilement booster votre activité ! En adoptant une ligne éditoriale et en publiant régulièrement des articles, votre blog sera votre meilleur allié pour attirer des clients. Dans cette optique, voici 5 bonnes raisons de lancer votre blog d’entreprise.

Pour améliorer votre position sur les moteurs de recherche

La meilleure raison de créer un blog d’entreprise est d’améliorer votre positionnement sur les moteurs de recherche. Grâce à des textes travaillés et optimisés, vos articles grimperont dans les résultats de recherche et auront une meilleure visibilité auprès des internautes. C’est ce qu’on appelle le référencement naturel.

Mais pourquoi est-ce si important ? Tout simplement parce que Google est devenu la première source d’information ! Pour obtenir des renseignements sur un sujet précis, le réflexe est de chercher sur internet et de cliquer sur les premiers résultats affichés. C’est la raison pour laquelle vous devez absolument apparaître en première page de Google lorsque votre cible fait une recherche sur votre secteur d’activité.

Créer un blog d'entreprise pour améliorer sa position sur Google

Pour atteindre cet objectif, le blog d’entreprise est un outil indispensable. En rédigeant régulièrement des articles, vous allez utiliser des termes propres à votre domaine. C’est grâce à ce champ lexical et à des mots-clés placés aux bons endroits que vous pourrez apparaître dans les premiers résultats de recherche. Prenons un exemple : si un cabinet de conseil en ressources humaines ouvre un blog d’entreprise, il utilisera un champ lexical autour de l’emploi et du recrutement. Quand un internaute cherchera une information sur cette thématique, Google comprendra ce vocabulaire et placera les articles de ce cabinet parmi les premières pages de résultats.

Grâce à votre blog, vous pourrez utiliser des termes propres à votre activité et être visible sur les moteurs de recherche. Plus vous publierez des articles, plus vous vous placerez sur des mots recherchés par votre cible. Dans ce cadre, les entreprises qui ne disposent pas d’un blog partent avec un handicap.

Pour attirer des visiteurs sur votre site web

Vous n’avez pas assez de visites sur votre site web ? Créez un blog d’entreprise, vous verrez la différence ! En intégrant un blog à votre site internet, vous multiplierez les chances d’attirer des visiteurs. Ce deuxième point est d’ailleurs lié au premier : plus votre positionnement sur Google sera bon, plus vous attirerez du trafic sur votre site web.

Pour analyser ce trafic et en savoir plus sur vos visiteurs, pensez à suivre les principaux KPI sur Google Analytics.

Par ailleurs, les visites générées par votre blog ont de fortes chances d’être qualifiées. À moins de proposer des articles aux titres mensongers ou hors-sujet, vous pouvez raisonnablement penser que l’internaute est arrivé sur votre blog de manière volontaire et intéressée suite à une recherche précise.

Créer un blog d'entreprise pour générer du trafic sur son site web

Mais le blog d’entreprise permet de voir plus loin que le simple trafic. Il est aussi utilisé comme un générateur de leads, c’est-à-dire de prospects potentiels pour votre activité. Car le blog, ce n’est pas uniquement une suite de lignes que l’internaute est censé lire et oublier dans la minute. C’est aussi un support qui va vous permettre de transformer vos visiteurs en prospects. Pour cela, vous devrez mettre en place des petits outils techniques visant à capter les coordonnées de l’internaute. De l’inscription à la newsletter au téléchargement d’un document, plusieurs possibilités s’offrent à vous pour générer des leads et ne pas laisser vos visiteurs s’envoler dans la nature.

Aujourd’hui, de nombreuses entreprises se servent de leur blog pour générer du trafic sur leur site web et le convertir en clients. Pourquoi vous en priver ?

⇒  Lire aussi : La stratégie de Airbnb pour attirer des visiteurs

Pour démontrer votre expertise

Rien de tel qu’un blog d’entreprise pour démontrer votre expertise. À la différence des pages de votre site web qui présentent vos produits ou services, le blog permet de prendre la parole sur votre secteur d’activité. Vous pouvez intervenir sur un sujet précis et faire étalage de vos connaissances et votre savoir-faire. C’est le cas de Plezi et son blog sur le webmarketing.

Ce n’est pas cela qui vous fera gagner des clients ? Détrompez-vous ! Aujourd’hui, plus de 60% des décisions d’achat sont prises via internet avant que le consommateur n’entre en contact avec l’entreprise. Autrement dit, plus de 60% des consommateurs se font une idée des compétences d’une entreprise à travers sa présence sur le web. Profitez-en pour lancer votre blog et prouver votre expertise. En abordant des sujets auxquels votre cible s’intéresse, vous vous ferez une place de choix dans son esprit. Voici quelques idées d’articles qui ont fait leurs preuves :

  • l’actualité de votre secteur
  • les bonnes pratiques
  • des études de cas
  • des interviews
  • des tutoriels
  • des infographies

Il existe une multitude de contenus que vous pouvez publier. L’avantage de votre blog, c’est qu’il vous appartient et que vous êtes maître de la ligne éditoriale. Si votre secteur est en constante évolution et nécessite la publication d’articles d’actualité, prenez la parole ! De la même manière, si votre activité requiert de publier des conseils ou des tutoriels, faites-vous plaisir ! Le blog permet de vous démarquer de la concurrence en affirmant vos compétences et votre identité.

Si l’expertise d’une entreprise est une donnée difficilement mesurable, elle reste l’un des critères les plus importants dans la décision d’achat. À ce titre, le blog est une valeur sûre pour communiquer et démontrer votre expertise.

Plus de 60% des décisions d'achat sont prises via internet avant que le consommateur n'entre en contact avec l'entreprise. Cliquez pour tweeter

 

Pour répondre aux questions de votre cible

Avant d’acheter une piscine ou une cuisinière, on se rend dans un magasin spécialisé, on repère un vendeur et on l’assaille de questions. Pour le web, c’est pareil ! Avant de faire appel à vous, vos (futurs) clients se poseront forcément des questions dont ils chercheront les réponses sur internet. Pour cela, le blog d’entreprise est un espace privilégié où vous pouvez aborder toutes les interrogations de votre audience cible. À l’image du blog de Tracktor sur la thématique du BTP.

Pour rédiger des articles qui satisferont votre cible, vous devez la connaître parfaitement et anticiper ses réflexions. Que recherche-t-elle ? De quoi a-t-elle besoin ? À quels éléments prête-t-elle attention ? Autant de questions que vous devrez prédire afin d’y répondre le plus précisément possible.

Créer un blog d'entreprise pour répondre aux questions de sa cible

Une chose est sûre : plus vos articles de blog seront pertinents et apporteront de la valeur, plus vous gagnerez du crédit auprès de vos visiteurs. Lorsqu’ils arriveront à l’étape de décision au cours du processus d’achat, ils ne manqueront pas de se rappeler de vous si vous avez su répondre à leurs interrogations. C’est à ce moment précis que vos contenus auront fait la différence face à vos concurrents.

C’est la raison pour laquelle votre blog doit héberger des articles de qualité. Pour ce faire, essayez de vous diriger vers un rédacteur web confirmé plutôt qu’un rédacteur web low-cost.

D’autre part, répondre aux problématiques de votre cible permet de nouer un lien solide avec elle. En voyant que vous êtes capable de lui apporter de bonnes informations, elle n’hésitera pas à revenir sur votre blog (ou à vous contacter directement !) si elle a d’autres questions en tête. Grâce au blog d’entreprise, vous pouvez facilement donner confiance à votre audience. Une des bases du content marketing.

Pour alimenter vos réseaux sociaux

Après publication, le partage de vos articles de blog sur vos réseaux sociaux est une étape obligatoire. Ne pas diffuser vos contenus sur les réseaux sociaux est une erreur qui vous priverait de visiteurs supplémentaires sur votre site web. Autrement dit : cela doit être un réflexe !

Par ailleurs, la plupart des articles de blog sont intemporels. Vous pouvez donc les rediffuser à des moments opportuns et générer à nouveau du trafic. En étudiant un peu vos contenus, vous pouvez prévoir une stratégie éditoriale en fonction de la période de l’année. Par exemple, les entreprises du secteur touristique ont leurs petites habitudes :

  • Hiver : rediffusion des articles sur les vacances à la neige
  • Été : rediffusion des articles sur les voyages au soleil
  • Journées du patrimoine : rediffusion des articles sur les musées et monuments à visiter
  • Jour de l’An : rediffusion de l’article sur les meilleurs endroits pour fêter la nouvelle année

Plus votre blog sera fourni en articles, plus vous serez en mesure d’alimenter vos réseaux sociaux et d’attirer de nouveaux visiteurs. Gardez en tête que certains de vos abonnés Facebook actuels ne l’étaient pas encore il y a quelques mois. C’est l’occasion de leur faire découvrir vos contenus et de les emmener sur votre site web.

 

L'exemple de content marketing de Airbnb

Airbnb, un content marketing qui fait voyager

par Études de cas 0 commentaire

Leader mondial de la location de logements entre particuliers, Airbnb a choisi le content marketing pour se développer. Au fil du temps, la célèbre plateforme a mis en place des formats qui séduisent de plus en plus d’internautes. Focus sur une stratégie de contenu efficace.

Le content marketing comme plus-value

Chez Airbnb, le contenu est roi ! Depuis plusieurs années, la société californienne en a fait sa grande force en diffusant des contenus travaillés et optimisés. Mais pourquoi Airbnb a-t-il rapidement opté pour le content marketing ?

Exister grâce aux contenus

Chaque année, la concurrence s’accroît dans le domaine des sites de location de logements. Avec le boom de l’économie collaborative et la multiplication de ces plateformes, proposer une simple mise en relation de particuliers ne suffit plus.

Pour développer sa présence sur le web et tirer son épingle du jeu, publier ses propres contenus est devenu indispensable.

C’est la raison pour laquelle Airbnb a décidé de miser sur le content marketing pour se démarquer et devenir le leader du marché.

Je vous propose donc de découvrir deux formats simples mais efficaces qui ont permis de bâtir son excellente réputation : le Guide des Quartiers et le Blog Airbnb.

Le Guide des Quartiers fait partie du content marketing de Airbnb

Le Guide des Quartiers

En 2012, Airbnb a frappé fort avec ce contenu. Pierre angulaire de sa stratégie de content marketing, le Guide des Quartiers propose de découvrir une vingtaine de villes à travers leurs quartiers respectifs. Objectif : présenter chaque coin selon son ambiance et son style de vie. De quoi ravir ce groupe d’amis préparant une virée à Berlin et souhaitant découvrir le quartier des bars et sorties nocturnes. Ou cette famille cherchant un coin calme et ressourçant à Rome.

Avec ce contenu à très forte valeur ajoutée, Airbnb séduit son cœur de cible. Le Guide des Quartiers offre toutes les informations que chaque voyageur rêve de connaître avant son périple. La qualité des textes et des photos permet à l’internaute de se projeter. Jusqu’à réserver son logement sur Airbnb ? Fort possible quand on connaît l’importance de la confiance et de la fiabilité dans le secteur du tourisme.

Quoi qu’il en soit, le Guide des Quartiers est un modèle de contenu web. Il regroupe les trois phases majeures du content marketing :

  • Attirer : un contenu qui génère du trafic sur le site web
  • Informer : un format riche et pertinent pour l’internaute
  • Stimuler : une découverte de la ville qui donne envie de louer son logement

Au fil du temps, ce format a permis à Airbnb de changer de dimension. De plateforme à succès, l’entreprise américaine est devenue la référence mondiale de la location de logements entre particuliers. Une réputation qu’elle continue de cultiver en ajoutant régulièrement de nouvelles villes à son Guide des Quartiers.

Attirer, informer, stimuler : le Guide des Quartiers de Airbnb regroupe les trois phases majeures du #ContentMarketing. Cliquez pour tweeter

 

Le Blog Airbnb

Airbnb dispose également d’un blog. Décliné en plusieurs langues, ce contenu cible à la fois les hôtes et les voyageurs. Pour les premiers, bonnes pratiques et conseils sont régulièrement prodigués. Pour les seconds, Airbnb propose des carnets de voyage où le côté humain est omniprésent.

Si le blog permet d’améliorer son positionnement sur les moteurs de recherche à travers le référencement naturel, Airbnb a une vision plus élaborée de ce type de contenu. Ici, il permet surtout de bichonner ses utilisateurs. La ligne éditoriale est claire : Airbnb accompagne ses clients en toutes circonstances pour enrichir leur expérience. Jugez plutôt les titres des articles :

  • « Vos premiers pas d’hôte Airbnb »
  • « Votre guide pour avoir du succès en tant qu’hôte Airbnb »
  • « 7 voyageurs, 7 valises : qu’ont-ils emmené à Paris ? »

Ainsi, la célèbre plateforme de location de logements accorde une place majeure à l’assistance. Airbnb cherche à développer ce côté complice et amical pour prouver à ses utilisateurs qu’ils ne sont pas lâchés dans la nature. Oui, c’est un rôle que le content marketing joue également : prendre la parole pour affirmer ses valeurs et son identité. Quand on sait que les services de mise en relation reçoivent régulièrement des réclamations, on comprend très vite la logique de cette stratégie de contenu.

Le blog, atout majeur du content marketing de Airbnb

 

Un secteur idéal pour le content marketing

S’il existe un secteur qui matche avec le content marketing, c’est bien le tourisme. Et pour cause : les contenus web permettent de mettre en valeur n’importe quelle destination. Des descriptions qui font rêver, des photos à couper le souffle, des aventures humaines… Bref, si l’article est bien rédigé, l’internaute y sera forcément sensible. Et ça, Airbnb l’a compris !

À travers son Guide des Quartiers et son blog, Airbnb joue beaucoup sur l’émotionnel. Derrière un cadre éducatif et informatif, l’objectif est surtout de susciter l’intérêt des voyageurs pour la destination en question.

Pour cela, l’aspect visuel est important. Si l’on se penche un peu plus sur le Guide des Quartiers, on peut se rendre compte que les photos sont particulièrement belles et soignées. Un exemple avec le Marais, célèbre quartier parisien.

Le Marais est un quartier qui fait partie du content marketing de Airbnb

Comme les agences de voyages ou les chaînes hôtelières, Airbnb a construit sa stratégie de content marketing autour de l’émotion. Aujourd’hui, l’information est accessible partout et il ne suffit plus de donner des bons plans pour séduire l’internaute. Ce dernier a besoin de rêve et d’excitation pour franchir le pas.

Cette dose de rêve, les acteurs du tourisme doivent être présents au bon moment pour l’offrir. De la mère de famille qui rentre épuisée du travail aux jeunes fiancés qui prévoient un voyage de noces, c’est là que les contenus web jouent leur rôle.

Et à ce petit jeu, Airbnb a placé ses pions : en manque de soleil, cette mère de famille tape « location vacances barcelone loin du bureau », tombe sur ce guide aux images superbes et envisage très vite un petit appartement Airbnb près de la plage. Le reste dépendra de ses moyens financiers et de ses disponibilités. Mais une chose est sûre : la location d’un logement sur Airbnb aura fait son chemin dans son esprit.

C’est grâce à ce content marketing bien ficelé que Airbnb continue de se glisser parmi les offres de locations de vacances. Malgré son arrivée tardive sur le marché, ses contenus de qualité lui permettent de se positionner comme un acteur incontournable du secteur du tourisme.

 

⇒  Lire aussi : Les 7 péchés capitaux du content marketing